赞助方案十篇

　　赞助方案篇1

　　一、活动介绍：

　　**年10月1日，“襄樊人民广播电台”的呼号正式在襄樊大地回荡！**年10月1日，襄樊广播将迎来50周年华诞！

　　为了纪念襄樊广播50年来开拓进取的风雨历程，展现襄樊广播50年来改革发展的丰硕成果，传承襄樊广播人的拼搏奋进精神，凝聚和激发广播人的责任与激情，进一步推动襄樊广播新一轮的发展，更好地为襄樊政治经济社会发展和百姓生活服务，襄樊人民广播电台将举行系列纪念庆祝活动。

　　二、活动特点：

　　全过程：系列活动在2010年将以各种形式深入持续的贯穿**全年！

　　全方位：襄樊广播各套频率全面发动，广大听众、社区民众广泛参与！

　　全媒体：广播、电视、报纸、网络全媒体、多角度展开宣传！

　　全接触：活动现场展示、纪念册、广播节目植入，为商家提供全面展示企业形象和产品的机会，处处充满宣传的商机！

　　三、活动载体。

　　1、《襄樊广播50年纪念画册》内页宣传

　　内容包括致词、领导题词、兄弟台贺词、职工祝福语、本台简介、台发展历程（大事记）、历年获奖作品、精彩活动、广播电视设备介绍等，力争做到内容丰富、形式多样。

　　2、“襄樊广播50年”电视专题片鸣谢

　　该片主要展现襄樊广播事业从无到有、由小到大，由弱到强，从局部到普及，由模拟到数字的发展历程，制作DVD随纪念画册发放。

　　3、襄樊广播50年社区巡展活动

　　6月中旬，举行“精彩社区行”活动启动仪式暨襄樊电台五十周年图片巡展，6月底——9月之间，襄樊电台将深入社区开展系列展演活动，电台主持人将走进社区演绎20场文艺演出，为社区居民送去不断的精彩，每场活动提前一周预告。

　　4、“襄樊广播50年”倒计时

　　6月21日启动“襄樊广播50年”100天倒计时，在襄樊日报、襄樊晚报上开辟“襄樊广播五十年”专栏，每期刊登关于襄樊广播50年发展历程中的回顾性文章、图片等。

　　5、“襄樊广播五十周年，我们一起走过”大型庆典晚会

　　9月底，隆重举行“襄樊广播五十周年，我们一起走过”大型庆典晚会背景喷绘、企业方阵和主题宣传。

　　三、活动招商方案

　　方式一：全程赞助50000元

　　1、在“襄樊电台五十年庆典活动纪念册”上刊登一个整版的客户彩页宣传内容。

　　2、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”当日的现场主背景、节目单、宣传横幅、拱门上有客户的形象logo。公司可组织人员方阵展示企业形象，参与晚会现场的互动；

　　3、襄樊晚报1/4版“祝贺襄樊广播50年”一期。

　　4、襄樊周刊1/4版“祝贺襄樊广播50年”一期。

　　5、成为襄樊日报、襄樊周刊“襄樊广播50年”专版祝贺单位。

　　6、作为战略合作伙伴单位在电台投放广告享受一年特别优惠。

　　7、电台6月21日——9月30日开播的系列专题节目中，每期节目鸣谢战略合作伙伴客户名称。

　　8、台庆活动期间，广播电台四套频率高密度滚动播出“襄樊电台五十年庆典战略合作伙伴”客户名称的活动广告不少于4000次。

　　9、所有系列活动现场背景喷绘出现客户名称；大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　10、参与电台20场“精彩社区行”的活动，摆放宣传台和派发宣传资料以及放置展版。其中1场可设为专项客户主题活动。

　　11、“襄樊电台五十年庆典晚会”直播过程中进行鸣谢；

　　12、“襄樊电台五十年庆典晚会”现场悬挂横幅一条，空飘两个；

　　方式二：活动支持单位30000元

　　1、在“襄樊电台五十年庆典活动纪念册”上刊登半个版面的客户彩页宣传内容。

　　2、客户有权参与电台10场“精彩社区行”的活动，摆放宣传台和派发宣传资料以及放置展版。

　　3、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”现场主背景、节目单、宣传横幅有客户的形象logo。

　　4、**年8月--9月活动期间，“热烈祝贺襄樊广播开播五十周年赞助单位名单***”滚动播出2000次。

　　5、成为襄樊日报、襄樊周刊“襄樊广播50年”专版祝贺单位。

　　6、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”上，客户组成方队展示企业形象，参与晚会现场的互动；

　　7、电台6月21日——9月30日开播的系列专题节目中，每期节目鸣谢战略合作伙伴客户名称。

　　8、10场系列活动现场背景喷绘及直播节目中出现客户名称；

　　9、“襄樊电台五十年庆典晚会”直播过程中进行鸣谢；

　　10、“襄樊电台五十年庆典晚会”现场悬挂空飘一个；

　　方式三：特约赞助1万元

　　1、在“襄樊电台五十年庆典活动纪念册”上刊登客户LOGO。

　　2、客户有权参与电台5场“精彩社区行”的活动，摆放宣传台和派发宣传资料以及放置展版。

　　3、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”现场宣传横幅形象宣传；

　　4、2010年8月--9月活动期间，“热烈祝贺襄樊广播开播五十周年赞助单位名单***”滚动播出1000次。

　　5、襄樊周刊1/4版“祝贺襄樊广播50年”一期。

　　6、成为襄樊日报、襄樊周刊“襄樊广播50年”专版祝贺单位。

　　7、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”上，客户组成方队展示企业形象，参与晚会现场的互动；“襄樊电台五十年庆典晚会”直播过程中进行鸣谢；

　　8、电台6月21日——9月30日开播的系列专题节目中，每期节目鸣谢战略合作伙伴客户名称。

　　方式三：企事业单位赞助（5000元）

　　1、“襄樊电台五十年大型庆典晚会”现场宣传横幅形象宣传；

　　2、客户有权参与电台1场“精彩社区行”的活动，摆放宣传台和派发宣传资料以及放置展版。

　　3、2010年8月--9月活动期间，“XXXX单位热烈祝贺襄樊广播开播五十周年”滚动播出1000次。

　　4、在襄樊日报、襄樊周刊“襄樊广播50年”专版上作为祝贺单位名单注明单位名称。

　　5、“襄樊电台五十年庆典晚会”直播过程中进行鸣谢；

　　赞助方案篇2

　　【比赛目的及意义】

　　为了充分展示宜春学院大学生积极向上的精神风貌，丰富学生的校园文化生活，活跃校园文化气氛，展现我校学子青春、热情、富有活力的青春风采，提高广大学生的语言表达与应变能力与艺术修养，同时可以更加全面的挖掘一大批具有较大潜力的学生。

　　【大赛精神】

　　表现自我，超越自我；张扬个性，尽展风采。

　　【策划主办单位】

　　宜春学院化生学院学生会

　　【赞助单位】

　　、不求人

　　【比赛形式比赛对象】

　　化生学院全体大一新生

　　【比赛时间】

　　活动准备时间：11月上旬。

　　举办 时 间： 11月中旬 大学生挑战主持人大赛初赛

　　11月下旬 大学生挑战主持人大赛复决赛

　　【比赛地点】

　　宜春学院艺术楼演奏厅

　　【比赛环节】

　　a、个性自我介绍：选手闪亮登场，进行个性自我介绍，要求使用普通话，生动有活力有创意。（一分钟/人）

　　b、个人特色主持：模拟主持, 每位选手根据特长展开自定话题、情景的模拟主持，将最自信的一面带给大家，可选题材为英语节目、少儿节目、综艺节目、访谈类节目、体育节目、厨艺展示等，允许邀请助演嘉宾，但应避免“喧宾夺主”，展示应以参赛选手为主（三分钟）

　　c、挑战主持人：选手根据抽选的题目，模仿主持人风格进行主持。可以适当加以创新（三分钟）

　　三轮结束后，选手中6人强，6位选手进行三甲争夺赛

　　d、绕口令：选手根据抽到的口令进行准确快速的绕口令。（一分钟）

　　e、才艺展示：选手表演自己擅长的才艺，不一定局限于歌舞，形式新颖多样，自由发挥。（三分钟）

　　三甲确定后另两位选手进行人气pk，由各系选3位观众作为大众评委进行投票，人气最高的选手荣获最佳魅力奖。

　　【活动人员安排】

　　文艺部负责本次活动的主要开展，包括选手选拔、伴奏、彩排等。

　　宣传部负责本次活动的宣传工作，如海报，广播，并制作号码牌。

　　权益部负责本次活动的现场秩序。

　　学习部负责本次活动的统分工作。

　　组织部负责本次活动各系观众的入座安排。

　　外联部负责本次活动的赞助（舞台、音响、幕布）。

　　【宣传方式】

　　以海报的形式张贴在宿舍，食堂，教学楼，大学生活动中心等人多的地方。

　　通过悬架横幅宣传此次活动。

　　通过广播站宣传此次活动。

　　通过记者站写征文稿宣传此次活动。

　　【特邀嘉宾】

　　校团委书记刘峰老师，化生院党总支副书记黄良辉老师，化生院学工科科长晏细元老师，化生院团委书记南建中老师，化生院辅导员邹立亮老师。

　　【活动经费】

　　活动场地费——————————————————500元

　　晚会现场喷绘背景（以半径为2米的圆）—————106元

　　场地布置费（气球3包）————————————30

　　宣传费: 海报 （10张）————————————10

　　条幅 （2条）————————40（加小字）注：（每字一元）

　　奖品：（9份）宣传费、奖品（总费用466元）

　　注：一等奖一名（物品奖励+荣誉证书）——————————— 88元

　　二等奖两名（物品奖励+荣誉证书）———————————132元

　　三等奖三名（物品奖励+荣誉证书）———————————138元

　　最佳主持潜质奖(36元物品奖励+荣誉证书)———————————36元

　　最佳口才奖 （36元物品奖励+荣誉证书）——————————36元

　　最佳风采奖 （36元物品奖励+荣誉证书）——————————36元

　　礼品：十份）————————————由贵公司提供100元

　　礼花 （2个）———————————————————16元

　　请柬 （20份）———————————————————20元

　　绿茶 （1箱）———————————————————30元

　　矿泉水 （2箱）———————————————————40元

　　荣誉证书（20份）——————————————————30元

　　音舞学院学生表演费用 ——————————————300元

　　总费用约为————1688元

　　化生学院学生会

　　关于商家的赞助方案

　　一、背景分析

　　目前，有越来越多的学生走进了大学，踏进了一个可以让他们汲取知识，锻炼自己的人生舞台。而这些大学生具有着巨大的潜在消费市场，通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者，从而将市场拓展的更大，大学生思想先进，追求时尚，容易接受新鲜事物，这更有利于宣传，此外，大规模的宣传推广活动本身就容易引起社会各界的密切关注，这更容易引起良好的社会效益，所以在高校宣传，对贵公司业务的开展和推广都有着举足轻重的作用。

　　二、可行条件

　　1．同电视、报刊传煤相比，在学校宣传（宣传海报、职院报、条幅、学院论坛等）有良好的性价比，用最少的资金做到最好的宣传。

　　2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。一方面，学生消费更能促进新的消费观形成，从而为贵公司产品消费打下坚实的思想基础；另一方面，能够节省大量的宣传经费，通过活动的形式宣传到同学中去，能更好的扩大其影响力度。

　　3．作为学校的拥有最多的成员的社团，我们有着其他社团所不具备的能力。能高效的完成宣传任务。我们可以在原则允许的范围内给予贵公司在宜春学院内的最大支持。

　　4．作为高校最有潜力社团，活动所涉及的人将是很多的，此次活动初步预算将有近两万人了解。且在校区将会引起很高的辐射效应。

　　四、赞助事宜

　　1、由贵公司提供本次活动的筹备资金或物资

　　2、活动前展示宣传工作：

　　冠名权： 本次活动可以以（xxx杯）的形式宣传

　　宣传单： 发放到全院各系各班各寝室（商家可以自行设计提供）

　　海 报： 在各宣传栏及学生各楼栋下的宣传板块内张贴海报，用最大的宣传力度，进行宣传。

　　条 幅： 在学院显眼处悬挂条幅（赞助商可自行设计提供）

　　展板宣传：展板上可以贴部分赞助商1—4张海报

　　媒体宣传：可邀请《学院校报》记者进行专题报道，同时通过校广播站全程报道此次活动

　　现场展示： a、在现场以嘉宾方式介绍赞助商或赞助商自己以嘉宾身份上台发言（时间最好定在开始或中间）

　　b、比赛环节中对赞助商相关资料进行宣传,例如抽题作答，模拟主持。

　　c、决赛现场给赞助商展现品牌的机会。

　　d、本次决赛晚会现场将在艺术楼演奏厅举行

　　3、如赞助商有其他要求，请联系本次活动负责人

　　4、晚会现场邀请音舞学院学生表演节目，同时邀请音舞学院老师做主持人。

　　五、效果评估

　　需要说明的是，以上推广活动是一个持久的过程，我们会随着贵公司的发展，而不断进行新业务宣传。从效果评测的角度来看，希望能达到如下效果：

　　1、从社会效果来看，通过该活动提升贵公司“责任形，贡献形”的社会公众形象。通过公益性活动，拉近了大学生消费者与贵公司之间的距离，培养了广大大学生消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

　　2、就校园效果来讲，此活动将进一步满足同学们的学习，生活需要，同时，

　　通过良好的宣传将带来无限商机！进而为贵公司打进郊区高校市场，提升品牌地位打下坚如磐石的基础！

　　3、从近期效果来看，在短时间内能给贵公司带来一大批消费顾客，从而也提高了贵公司的知名度和信誉度！

　　4、从远期效果来看，能增加贵公司的知名度和信誉度，同时也提高了贵公司的覆盖范围面，从而达到辐射效应！

　　六、洽谈流程

　　1、双方确立合同意向。

　　2、商议赞助费用。

　　3、在公平，公正，公开的前提下签定由化生学院盖公章的法定合约。

　　七、前景展望

　　赞助方案篇3

　　[关键词] 体育赛事 体育赛事赞助 成因 对策

　　体育赛事作为观赏性和参与性极强的健康娱乐活动，越来越受到大众的喜爱。体育赛事作为有别于传统媒体的一种载体，其宣传优势越来越受到社会各界的关注，也吸引了大批赞助商纷纷解囊。作为体育赛事组织部门，如何充分发挥好体育赛事资源的优势、服务好赞助商是迫在眉睫的课题。

　　一、影响体育赛事赞助业发展的因素分析

　　从宏观和微观的角度来看，影响体育赛事赞助业发展的因素有如下几点：

　　1.经济、社会环境

　　改革开放以来，特别是党的第十七届全国人民代表大会的召开，我国改革开放和社会主义现代化建设进入了新的阶段，构建和谐社会和服务型政府提上了工作日程，政府的执政理念在发生变化，工作重点强调“以人为本”，更加注重履行社会管理和公共服务职能。各行各业在以经济建设为中心的指导思想下全面发展。经济的快速发展为体育产业化的发展提供了契机，营造了良好的宏观环境。国务院1985年颁布的《国民生产总值计算方案》将体育部门列入了第三产业；并与1991年把体育作为第三产业中18个主要行业之一。我国的体育体制也在快速改革，体育行政管理部门对体育的管理逐步走向宏观管理，并积极吸引社会力量的参与，形成国家支持和社会参与的良好局面。

　　随着人们生活水平的提高，人们的价值观，消费观念都发生了巨大的变化，体育参与的意识也越来越强，对参与质量的要求也越来越高、越专业，这些无疑为我国体育赛事赞助提供了良好的发展环境，同时也提出了更高的服务要求。

　　2.服务条件（服务的方案、服务的场所、体育赛事资源整合等）

　　赞助服务回报方案的设计水平直接影响赞助企业赞助动机和赞助愿望，赞助回报方案作为直接针对客户的文字材料，其重要性不言而喻，“第一印象”的好坏对决策起到关键的作用。好的设计方案往往是在整合体育赛事资源的前提下，合理的配置赛事资源，既体现赞助商的尊贵地位，又能保证经济效益和社会效益，实现多赢。回报内容配置需要体育赛事策划人员对体育赛事进行全盘的考虑，首先要弄清楚“我们有什么？”对体育赛事的无形和有形的资源进行统计。其次要求分析潜在赞助商的需求，“他们要什么？”对企业赞助体育赛事的诉求进行全面分析，企业赞助体育赛事一般是为了：扩大企业和品牌的知名度；美化企业和品牌的形象；重新塑造商品的个性特征、使商品差异化；有针对性的与目标顾客进行有效沟通；凸现赞助商的实力和地位；展示产品和先进技术的良好平台；激励企业员工的士气。清楚了赞助商的诉求点，我们再进行回报方案的设计就会有的放矢，避免了盲目性和无个性化的弊端。

　　服务场所是向赞助商提供服务的基本环境，按照服务的分类，前台服务部分如体育赛事前期开展的各种宣传活动：新闻会的布置、地点选择，活动参与的邀请，赞助商坐席、发言的安排，活动现场的广告设计，比赛现场的企业形象宣传，媒体的配合，贵宾礼遇的体现等都要通过服务场所来具体实施。

　　服务提供系统包括设施、各种用品、服务程序和步骤，以及规则、规定和组织文化。在服务提供系统中直接接触到赞助商的部分我们叫做可视部分，也可叫做前台部分，这部分的设计必须从赞助商的角度出发。后台部分主要是确保前台正常运营，主要精力应放在运营效率上。服务场所的配套设施同样是重要组成部分，后台服务往往是服务于前台服务，来充分保证前台服务的完成。

　　3.服务人员

　　这里的服务员工是指向赞助商提供直接服务的人员。作为社会的人，他希望得到顾客和其他人员的尊重，希望得到赞助商和上司的好评；作为工作人员，在工作中为了出色的完成任务，又必须具备一定的专业知识和适当的进行培训。

　　一个服务员工代表着整个体育赛事赞助服务组织，是保证服务提供系统正常运转的最具主观能动性的力量。他的言行往往被顾客认为是服务组织的言行。服务人员面对的双重压力是：一方面顾客在接受服务时期望得到最好的服务，能最大限度的考虑顾客的利益；另一方面服务人员又必须为本组织的利益考虑，只能在一定的范围内进行服务。服务人员面对的双重角色要求服务人员必须具备良好的人际沟通能力，妥善解决顾客利益与服务组织政策的冲突。

　　4.赞助者

　　赞助商是体育赛事赞助中最重要的因素。服务的终极目标是使顾客满意而带来长期合作。顾客对服务质量的评价，对服务的满意度，继续赞助的决定等，都取决于在体育赛事赞助服务的过程中赞助商的感受，在赞助回报的过程中赞助商希望各种回报条款能得到具体落实，使赞助商赞助诉求得到实现。在整个赞助服务系统中对赞助商服务是最重要的部分，服务的过程需要时间，在这段时间内顾客有机会参与到服务过程中来，这样就给了顾客观察整个服务提供情况，并对整个服务做出评价。因此在服务的过程中，顾客每一个“小事”我们都要作为大事来办。真诚服务，耐心服务，体现服务的价值。

　　二、当前我国体育赛事赞助存在的问题分析

　　1.相关的法律、法规、政策支持不足

　　市场经济是法制经济，法制建设是市场体系建设中重要的组成部分，没有法制保障，市场经济体制就无法确立和完善，体育赛事赞助服务作为市场经济的产物和重要组成部分，同样也需要法制的保护，只有通过法律来保障公平、合理的竞争环境，体育赛事赞助服务才能得以实施。目前我国有关体育赞助服务发展的相关法律可以查阅到的有如下条款：

　　中华人民共和国宪法第二十一条规定：国家发展体育事业，开展群众性的体育活动，增强人民体质。是国家对体育事业的支持在基本大法中的直接体现。

　　中华人民共和国体育法（1995年8月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议通过）第三条规定和第四十二条规定都体现了鼓励企业事业组织和社会团体自筹资金发展体育事业。体育法中对体育赞助行为是支持和提倡态度。

　　国家体育总局（原国家体委）1996年7月5日颁布了《社会捐赠（赞助）运动员、教练员奖金、奖品管理暂行办法》对社会赞助运动员和教练员作了明确规定。第五条规定：各训练单位、运动队和个人不得接受社会赞助的奖金、奖品。则明显带有计划经济的痕迹，在体育法颁布后，体育总局的管理办法还如此向背体育法，可见体育管理系统内对体育的发展认识上还有待改进与提高。

　　各省市的体育相关地方法律、法规的颁布实施，也为我国的体育赛事赞助服务提供了法律依据。但是从总体情况看，还没有专门确定下来的法律法规和政策来具体规定赞助服务标准和服务维权，在具体操作中一般依据《中华人民共和国广告法》来实施服务监管，相对来说针对性就有欠缺，不免有些遗憾。

　　目前相关法律法规虽然明确了了体育赞助的合法性，但仅仅目前的政策支持还远远不够，特别是体育的专门法律――《中华人民共和国体育法》中对体育赞助的相关阐述明显不足，有关体育赞助的详细规定还有待进一步的制定。学术界在有关的研究中也呼吁，希望通过相关部门的努力，能尽快的制定出台适应社会主义市场经济的相关法律法规，以保障体育赞助的有序良性运行，但未引起足够的重视。体育赛事赞助服务需要法律、法规和相关政策的支持才能更好的保证服务质量，提高顾客满意度。

　　2.赛事组织者的服务意识不强

　　随着改革开放，社会的发展，市场经济体制的确立，体育部门的改革步伐也在加快，体育部门逐步向宏观管理方向发展，但是还存计划经济的痕迹，在当前的体育赛事管理中，审批制度依然存在，体育部门对体育赛事资源的垄断还相当严重。从目前的情况来看，体育赛事大部分是体育系统内组织策划，有一些商业性的比赛也必须经过体育项目主管部门的审批，总体来看官本位的思想相当严重，服务意识不强是当前体育部门普遍存在的问题，体育赛事管理部门坐等收钱的心理还相当普遍，给我国的体育赛事市场化的发展带来了严重的障碍。笔者认为问题的最终原因是体制问题，封闭的现行体制不改，在组织体育赛事时就不能摆脱陈旧的习气，既无法实现顾客为中心的服务导向，更无从谈起服务意识了。

　　在体育赛事组织者的群体中，中介机构的介入为体育赛事组织注入了新鲜血液，但是目前我国中介力量相对薄弱，整体实力还有待提高，也造成对整体服务意识的作用力量不够。

　　3.服务内容及设计方案吸引力不够

　　在设计回报方案方面，国内的通常情况是回报内容过于简单，可操作性不强，回报配置不合理，创新意识不强，从而导致吸引力不强。服务内容的配置也是当前存在的问题，在体育赛事资源整合的过程中对资源分割情况过于单一化，没有把握好独特化的策略，强调专门的服务，特色服务的内容不足，趋同化现象严重。回报内容及设计方案是进行体育赛事赞助服务的主要依据，水平过于低下的回报设计往往导致服务质量下降，顾客满意度降低。

　　4.赞助商队伍不成熟

　　参与主体的不成熟势必导致体育赛事赞助服务在实践和理论的发展上受到牵制。赞助商队伍的不稳定对我国体育赛事赞助服务的水平提高具有很大的影响，在体育赛事赞助市场日趋活跃的今天，很多企业看到了赞助的特殊功效，但是一锤子买卖现象比比皆是，而且这种现象还有增无减。“据统计，以中国奥运代表团为例，第27届夏季奥运会除李宁公司坚守外，其余36家都不见踪迹。这一点与国际体育市场发展趋势正好相反，以国际奥运会最高层次的长期合作伙伴TOP赞助商为例，在1997年～2000年度，从10家增至11家，原有的10家老客户中退出的只有1家，其余的9家继续与国际奥委会续签。”

　　三、我国体育赛事赞助发展对策

　　1.提高服务意识

　　在赞助服务过程中摆正位置，把顾客的利益放在首位，积极落实赞助回报条款，以提高顾客满意度和服务质量为目标，使赞助商感觉物有所值。

　　2.优化服务提供系统

　　不论是顾客满意度和服务质量评价，不论前台服务还是后台服务，都离不开服务提供系统的支持，优化服务提供系统，节约成本，提高效率，以保证服务项目和回报内容的有效实施。

　　3.创造更有利的赞助服务环境

　　良好的经济、社会环境有利于赞助服务的实施，也影响到赞助商对服务的感知质量，积极创造有利的赞助服务环境，提供更多的优惠政策，为参与服务提供平台。

　　4.员工培训和员工授权

　　服务人员在服务过程中起到关键的作用，把员工的素质提高作为体育赛事组织管理者的一项重要工作。在服务人员进行服务的过程中充分授权，发挥服务人员的主观能动性，挖掘潜力，并提供优质服务。

　　5.提高服务方案设计水平

　　服务方案和回报内容是赞助商最直接接触服务组织的资料，也是服务回报的主要依据，服务方案的好坏和内容的吸引力程度，对赞助商服务质量评价起到引导作用。服务方案设计要首先进行体育赛事资源整合，并合理配置，充分体现赞助商尊贵地位。

　　6.加强服务创新能力

　　在对赞助商服务时不断的进行服务创新，来保证服务内容的新颖感和感召力。

　　参考文献：

　　[1]张春健:赞助运作指南[M].北京:中国致公出版社，2004,6

　　[2]纪宁巫宁:体育赛事的经营与管理[M].北京：电子工业出版社，2004，1

　　[3]蔡俊五赵长杰:体育赞助:双赢之策[M].北京：人民体育出版社，2001

　　[4]刘丽文:服务运营管理[M].北京：清华大学出版社，2004,7

　　赞助方案篇4

　　关键词：大型体育赛事 体育赞助 隐性市场

　　1 前言

　　大型体育赛事在全球影响力的扩大及企业对体育赞助热情的高涨，隐性市场行为(Ambush Marketing)逐渐进入学者视野并引起重视。Meenaghan（1996）认为：“隐性市场（Ambush Marketing）是指官方赞助商的直接竞争对手，通过执行各种与某一特定赛事有关联的营销活动，而使官方赞助商合法的商业利益受损的行为。”中国体育报2007年11月6日报道了国家体育场有限公司将十几家汽车厂商告上法庭，原因就是这些企业未经允许，在其广告宣传片上使用“鸟巢”作为画面背景。2006年德国世界杯期间，一家非授权的著名航空公司将自己公司的飞机机身绘上了足球的图案，试图借此与足球赛事建立一定的联系。以上两个案例的共同点为：①非赞助商试图利用奥运会和世界杯等大型体育赛事为载体，进行营销活动以削弱官方赞助商的赞助效力；②该行为使公众和消费者误以为他们与某一赛事有关联，以获得只有赞助商才能享受的收益，从而使赛事赞助商饱受隐性市场行为之苦。

　　目前，由于我国企业国际化程度的逐渐提高，它们对各种体育赛事进行赞助也必将成为一种普遍趋势。本文对隐性市场行为的原因和常用策略以及规制方法的探讨，有助于我国企业在今后防止类似情况的发生并尽量减少损失。

　　2 隐性市场行为产生的原因分析

　　2.1企业赞助体育赛事的风险性

　　赞助体育赛事已经成为企业进行宣传和市场推广的重要手段，它帮助企业在混乱无效的广告中突出重围。当然，并不是所有的体育赞助都能达到赞助商们预期的结果。据报道，1996年亚特兰大奥运会上，取得赞助权的200多家企业，大约只有25%有所回报。理性的企业会对可能出现的成本和收益会加以衡量。由于投资和收益不成正比例关系，追求自身利润最大化的多企业就不愿支付高额的赞助费，而采用了隐性市场行为。

　　2.2相关法律条款的空白

　　现阶段，许多国家出台了有关知识产权保护方面的法律法规。北京市政府在申奥成功后不久，就颁布了《北京市奥林匹克知识产权保护规定》以及随后实施的《奥林匹克标志保护条列》，这些都是维护赞助商权益、净化奥运赞助市场的举措。但是，隐性市场行为的发生常常不是直接对某赛事知识产权的侵犯，在法律上缺乏界定，更缺乏相应的措施。而且将隐性市场行为诉诸于法律需要大量的时间和精力，于是采用此种措施来进行维权的赛事所有者和赞助商也寥寥无几。

　　2.3受众对隐性市场行为认知的缺乏

　　对赛事所有者和赞助商来说，公众对隐性市场认识不足是另一个难题。有调查显示，超过1/3的被调查者不知道有隐性市场的存在。即使知道有隐性市场这回事，公众对此事也大多漠不关心。这种缺乏和漠不关心，进一步加大了防止隐性市场的难度。

　　3 大型体育赛事中规制隐性市场行为的主要措施

　　官方赞助商可以通过法律手段或营销活动来保护自己的合法权益。如果非赞助企业在没有官方授权的情况下，使用了赛事的名称、标志或会徽等，赞助商就可以以侵害商标对其进行。然而在前一部分论述中，非赞助商并不是直接侵犯了某一赛事的知识产权，而只是企图与某赛事建立一种关联。由于这种关联在很大程度上使赞助商的利益受损以及在法律上难以界定，因此，赛事所有者和官方赞助商很难能寻求法律的手段来保护自身权益。

　　3.1赛事所有者应加大对赞助商的保护力度

　　隐性市场行为是非赞助企业有计划地伏击竞争对手的赞助营销活动并削弱其影响的基本策略。根据澳大利亚学者希伯里等人认为（2004）：为了更好地服务赞助商，赛事所有者应采用以下措施：①确定潜在的隐性市场行为实施者；②确定赞助的商业价值；③与赞助商签订详细的合同；④与赞助联合进行反击。此外，赛事所有者可以和特定的机构合作，监控电视、电台以及网络上的隐性市场广告，并与这些企业沟通并阻止其继续从事该行为，必要时可与有关部门采用法律手段处理此类问题。

　　3.2赞助商应与赛事所有者签订详细的合同

　　由于赞助商和赛事所有者签订的合同不完善，常常导致隐性市场行为的发生。赛事所有者应与其他体育主体（运动员、国家队等）特别是已获得电视转播权的媒体实施联合市场开发，使利益相关者达到共赢，从而避免有竞争关系的企业加入不同主体的市场开发计划而造成的隐性市场行为。比如赛事所有者应与获得电视传播权的媒体协作。同样，赛事赞助应与媒体的广告销售捆绑在一起，获得电视转播权的媒体要在出售广告时优先考虑官方赞助商。如果这些漏洞能在赞助合同的条款中体现出来，将大大减少隐性市场行为的发生。

　　3.3赛事所有者应尽量减少赞助的种类和级别

　　赛事所有者为了吸引不同实力的赞助商，设计出许多不同级别和种类的赞助计划。客观上这种形式的确使赛事的价值得到了充分的利用，但同时也带来了一些难题。因为一家企业不可能同时购买所有级别及不同种类的赞助计划，这样就会给赞助商的竞争对手带来机会。最重要的是，这种形式让观众难以区别不同的赞助级别和种类。根据Shania and Sadler（1998）的调查，超过2/3的观众难以区分不同的赞助商。

　　3.4赞助商制定出应对隐性市场行为的应急预案

　　官方赞助商的企业内部可以成立一个专门的机构，在赛事举办过程中，随时监控竞争对手的市场营销活动，一旦有其他公司侵犯到其公司的赞助排他权时的关注。

　　4.结语

　　隐性市场行为是体育赞助营销发展的必然结果，此行为给体育赛事所有者和赞助商的利益产生了严重的危害。随着体育赞助行业相关法规制度的完善，隐性市场行为的生存空间也越来越小。

　　作为官方的赞助商要充分利用已获得的赞助权。企业获得官方赞助身份之后，只是其营销计划的开始，并不是一劳永逸。如不继续追加投资以充分利用赞助所带来的商业机会，其先前投资的效力将会大大减弱。

　　参考文献：

　　[1]Meenaghan,T.(1996)Ambush Marketing―A Threat to Corporate Sponsorship.Sloan Management Review, Fall, p103-113

　　[2]Meenaghan,T.(1998)Ambush marketing: corporate strategy and consumer reaction ,Psychology and Marketing,15,p305-322.

　　[3]Mckelvey,S.(2002)Ambush threat the real madness in March, Sports business,22-28 April,33.

　　[4]O’Sullivan,P. and Murphy.(1998)Ambush marketing: the ethical issues,Phychology and marketing,15,345-366.

　　[5]Compton(2004).Sponsorship ambushing in sport .Managing Leisure, Jan, p1-12

　　[6]Meenaghan,T.(1994)Point of view: ambush Journal of Advertising Research, Sep/Oct, p77-88

　　[7](美)布伦达.G.匹兹著，秦春林等译，体育营销案例分析[M] 辽宁科学技术出版社，2005

　　[8](澳)希伯里等著，燕清联合译，体育营销学（第二版）[M] 清华大学出版社，2004

　　赞助方案篇5

　　文化进社区活动招商方案

　　“传播先进文化，丰富居民生活，创建文明社区，全面建设小康社会”文化进社区活动招商方案

　　一、活动背景

　　“文化进社区”，是体现文化工作与时俱进的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素质。在泉州鲤城区政府、泉州广电中心和市青年促进会的组织下，我们将采取“以社区文艺演出”和“家庭趣味竞赛”为中心，在社区中开展“公益活动”、“便民服务”、“文企联姻”等一系列展示活动的形式来完成“文化进社区”的总体目标，实现便民服务的宗旨。

　　活动注重便民服务思想，公益性极强，而且主题鲜明，贴近群众。社会的广泛关注必将为赞助商带来极好的广告效应，产生不可估量的广告价值。为赞助商提供一个有利的推广平台，通过活动为企业文化形象、公关品牌做全方位的宣传，达到品牌形象与经济效益双丰收。

　　二、宣传策略

　　1、活动深入鲤城区十个小区，逢周六或周日举行。

　　2、泉州广电中心889频道进行前期宣传造势、全程现场采访、直播和后续宣传，覆盖厦门、漳州、莆田等部分地区。

　　3、泉州电视台将对整个活动进行现场采访报道，并对赞助商的展览活动和针对赞助商量身制作的相关活动进行采访报道。

　　4、《东南早报》对整个演出活动进行宣传。

　　5、泉州广电报将对整个演出活动和赞助商相关活动进行前期宣传造势，现场采访和后续宣传。

　　6、泉州电台904交通频道、923七色调频等频道为活动进行前期播报，活动现场进行采访报道，后续宣传，形成全方位立体式的宣传效果。

　　三、总冠名赞助商合作

　　赞助费用：12万元人民币，共十场演出活动，每个演出活动现场提供一个3m×3m展位。

　　媒体展示：

　　赞助商将作为联合主办单位之一，整体出现在系列活动的各类报道中，享有排他性。

　　泉州广播电视报提供3万元不打折广告；

　　泉州电视台电视图文频道（百姓屏报）提供4万元不打折广告；

　　泉州电台923七色调频频道提供1万元不打折广告。

　　泉州广电报在所有版面宣传中链接赞助商企业信息。

　　泉州电视台对冠名单位领导进行专访。

　　在每场演出中主持人多次鸣谢赞助商的支持，并出3道赞助商知识有奖问答题（奖品由赞助商提供）。

　　印刷品展示：

　　在所有宣传海报、宣传单张、宣传横幅上体现赞助商名称或标识。

　　每个背景喷绘显要位置体现冠名单位名称。

　　现场展示：

　　在每个演出现场显要位置安排专门展位给冠名单位的产品或企业形象进行现场推广。

　　赞助商宣传资料可在每场演出现场派发。

　　活动现场广告牌一块，由组委会负责设计，赞助商负责制作安放。

　　特别回报：

　　邀请赞助商参加各类相关活动。

　　经主办方授权许可后，可以以活动冠名赞助商的名义自行组织相关的媒体宣传及活动。

　　赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上面使用系列活动的名称和标识。

　　协助策划在活动宣传期间的相关促销工作。

　　在每场演出和所有宣传推广活动中体现赞助商名称。

　　四、协办赞助商

　　赞助费用：5万元人民币，共十场演出活动，每个演出活动现场提供一个3m×3m展位。

　　媒体展示：

　　将作为协办赞助商出现在系列活动的各类报道中，享有排他性。

　　泉州广播电视报或泉州电视台图文频道（百姓屏报）提供3万元不打折广告。

　　在每场演出和颁奖晚会中主持人口头鸣谢赞助商的支持，并出2道赞助商知识有奖问答题（奖品由赞助商提供）。

　　印刷品展示：

　　在所有宣传海报、宣传单张上体现赞助商名称或标识。

　　每个背景喷绘体现赞助商名称。

　　现场展示：

　　在每个演出现场均安排专门展位给协办单位的产品或企业形象进行现场推广。

　　赞助商宣传资料可在每场演出现场派发。

　　活动现场广告牌一块，由组委会负责设计，赞助商负责制作安放。

　　特别回报：

　　邀请赞助商参加各类相关活动。

　　经主办方授权许可后，可以以活动赞助商的名义自行组织相关的媒体宣传及活动。

　　赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上面使用系列活动的名称和标识。

　　赞助方案篇6

　　有哪些类型的赞助?

　　赞助活动的形式很多。从赞助对象上说, 赞助主要有以下几种:

　　赞助教育事业。这是最常见的一种赞助形式。通过赞助教育事业, 可以推动教育事业的发展, 也有利于组织公关形象的建立, 可以取得很好的社会效益和影响。如, 建立教育基金会、奖教奖学基金, 赞助图书资料、教学设备等。

　　赞助体育运动。体育运动是引起公众广泛兴趣并产生影响的活动。赞助体育活动, 有很强的广告效应, 能增强对公众的影响力。如取得某项体育竞赛的冠名权等。

　　赞助文化活动。文化活动有大量的观众、听众和读者, 赞助文化活动, 可以培养与公众的感情, 提高组织的知名度。如赞助文艺作品制作、影视作品的播出、文艺节目的演出等。

　　赞助慈善福利事业。这也是建立公共关系形象的重要途径。通过赞助社会福利和慈善事业, 向社会表示承担责任和义务, 可以获得公众好感。如赞助残疾人事业、敬老活动, 捐助贫困地区和受灾群众等。

　　赞助学术活动。赞助学术理论活动, 可以在社会产生较好的影响。如赞助学术课题研究、学术研讨会、学术征文活动, 赞助学术期刊的出版等。

　　赞助各种展览、竞赛、奖励活动。展览会有一定的影响, 赞助举办各种展览会, 可以收到较好的公关效果。赞助各种知识竞赛, 建立某项职业奖励基金,也是常见的赞助形式。

　　赞助活动有哪些程序?

　　赞助活动需要认真策划和精心组织, 才能收到预期的效果。一般的组织步骤是:

　　项目选择。选择赞助项目有两种情形, 一种是应邀赞助, 有关方面提出赞助邀请, 赞助单位作出反应。一种是对信誉投资市场进行调研, 主动提出赞助项目。赞助项目的选择, 需要对赞助项目目标方向进行细致的分析, 对赞助效益进行科学的预测。在深入调查和分析的基础上, 确定赞助方针策略和具体项目。

　　计划制定。项目一经确定, 就要制定一个详尽的赞助计划。包括赞助项目内容、赞助方式、经费预算及组织实施。

　　项目审核。赞助项目在实施之前, 要组织有关领导、专家或由专门的赞助审议委员会进行审核评定,审核重点是赞助的可行性及有效性。审批赞助计划,确定赞助数额、时机、方式。

　　具体实施。应当有专门人员组织赞助的实施。

　　按照预定方案, 逐项进行落实。除了直接参与组织活动外, 还要充分利用现代传媒, 对赞助活动的目的、意义、具体项目进行宣传, 扩大赞助活动的影响。

　　效果测评。就是赞助活动完成后, 对活动效果进行调查测评。对照活动方案, 检查项目的落实情况,跟踪赞助活动的影响和效果。对效果不明显的, 要进行原因分析, 吸取教训, 以便改进。

　　赞助要注意什么问题?

　　组织策划赞助活动, 要注意以下几个问题:

　　注重社会效益。赞助活动是一种讲求社会效益的活动。通过活动开展, 树立形象, 扩大影响, 培养感情。在赞助项目的选择上, 要优先考虑慈善事业、社会福利事业、教育事业的赞助。不能在实施赞助过程中追求商业目的, 与对方讨价还价, 夹带其他的商业目的, 如推销产品、附带交换条件等。

　　选择适当时机。赞助活动有一个利用时机和选择时机的问题。如可以利用一些重大活动、重要节庆进行。如利用教师节奖励教师; 利用重阳节赞助敬老活动; 利用环保日赞助环保活动等。

　　赞助方案篇7

　　与足球场上有人哭有人笑的比赛结果相比，足球场外也同样存在着一个看不见硝烟的战场——商业企业之间的赞助的较量，广告投放的较量。国内企业如某太阳能光电企业直接在世界杯赛场上直接亮相，更多的是通过电视屏幕歇斯底里的狂轰滥炸，总之有数不清的企业，甚至茶馆酒吧卖鸭颈的店铺都试图楷点世界杯的油。而当世界杯的喧嚣尘埃落定之后，参与者是赔是赚究竟收获了几两银子，自己心里最清楚。

　　谈到了赞助，谈到广告投放，上海卓跃咨询营销传播机构（ezhuoyue.com）不妨在这里与你探讨一下，作为企业方，该如何对待赞助项目，广告投放和赞助又存在着什么样的艺术性和科学性？企业如何才能做到以少量的投入获取最大的回报？而赞助在决策之前需要考虑哪些因素呢？换句话说，什么样的赞助是适合你的，又有什么样的赞助却又可能使你在浪费白花花的银子？

　　与企业战略与品牌定位相关联

　　任何市场行为都有其内在的指导战略，否则就会信马由缰，失却方向。同样，对于企业也需要战略统筹才能方向明确、计划有序。而具体到企业市场赞助和广告投放行为，也同样需要与既定的企业战略相契合，服务于企业战略目标的实现。比如李宁，它的战略定位的第一个层次是做中国乃至世界领先的品牌，那么与之相匹配，它就要围绕着顶级的赛事、国际级优秀的运动队进行赞助，通过与国际顶级赛事和顶级运动队的结合，双方可以产生良性互动，这与“你的高度是由你跟什么样的人站在一起决定的”有异曲同工之妙。其次，李宁的第二个战略定位层次是把自己定位为体育品牌，那么李宁所有的市场推广活动无不需要围绕着体育、运动、活力、年轻这些因素开展。如果哪一天，李宁突然转向赞助 “小说征文比赛”，那它肯定是失败的，奇怪的，因为这与品牌战略性定位是完全背离的。

　　世界杯的特点是什么？一家在某区域市场较为知名的乳制品企业，经受不住广告商死缠烂打般的高度忽悠，品牌经理一激动在某全国级的体育报纸上赞助了金额为六十万元的“世界杯竞猜”的冠名活动，品牌经理的理由貌似很充分：世界杯关注度高、代表着激情与活力，价格也不贵，而且老板也会关注世界杯，索性就投了。而他恰恰忽略了这家企业并不是体育奶粉，也从来没有涉足体育市场行为，而且也没有后续的体育涉足规划，就这样稀里糊涂地上了“世界杯”的船，试想能会有效果吗？在卓跃咨询首席咨询顾问庞亚辉看来，如果是我，不要说是六十万，免费给我冠名我未必愿意耗费精力去参与，因为这跟企业战略、品牌定位、消费者群体定位完全不搭界。曝光度并不等于销售力！

　　契合企业产品和服务属性

　　在企业启动赞助之前，要首先自己明确，你所从事的产品和服务的属性是什么？你所赞助的活动与这个属性是不是有较大的关联性，可以对产品销售和品牌推广起到积极的促进作用，容易让目标受众群产生正相关的联想？

　　比如万宝路香烟，它某种意义上已经不是烟，而是代表着粗犷、自由、冒险的美国西部牛仔的形象，代表着美国精神。因此，万宝路在赞助项目的选择上亦时刻与这种产品的属性相比对才是上策，比如它多次赞助欧洲一级方程式赛车大奖赛，将世界顶级车手的阳刚与万宝路的男子汉气概联系在了一起，双方互相助推，让人们产生积极联想，相得益彰。

　　再比如由太太乐鸡精率先发起，后来厨具锅具企业陆续效仿的，经常赞助一些烹饪大赛活动和烹饪电视节目，也是值得推崇的赞助行为，相关性非常强。再比如万宝龙赞助朗朗钢琴演奏会也很不错，门当户对。而如果某一天杀虫剂敌敌畏品牌赞助内衣模特大赛，你肯定会觉得很奇怪。

　　要与目标群体相吻合

　　在决定赞助某项目前，你还有一项功课必须要做，即活动本身的目标群体是哪些人？这些人是不是你想要去影响的？俘获它们会对你这次赞助产生什么样的积极影响？如果答案是否定的，那么卓跃咨询建议你还是省省吧，企业赚点钱不容易。

　　这里有几个净水行业赞助的案例，在卓跃咨询的观点看来是失败的，这里不妨拿出来跟大家分享。先说第一个案例，在某个机构主办的净水论坛上，参会者基本上是大小生产厂家和品牌经营厂家的代表，像类似这样的会议，非常适合主营业务为OEM的生产型贴牌厂家赞助，利用会议将产品集中亮相、深度与其他参会者沟通。但恰恰，这个会议的主赞助商是一家以零售和渠道建设为主体的品牌企业，还轰轰烈烈地展出了系列新产品。我想，在这样的场合，在这样的参会者面前，这个品牌企业除了更便利地提供给参会者产品和展台模仿的机会之外，很难再有其他更多的收获。

　　第二个案例，某机构组织一个“牵手活动买家团”，拉来数个大小赞助商，所谓的买家团，也大多都已经正在从事终端净水产品的和销售工作的经销商，反正包吃包住包交通，他们有的是时间，到处看看有利无害。这些人被行业私底下俗称“老油条”。而恰恰这个参观考察，实际上产生了两大弊端，第一，对正在的原有品牌，存在经销商潜在流失的风险，这个活动本身有有恶意“挖墙脚”，或者至少为挖墙脚制造了温床之嫌。第二，因为企业花了银子再加之招商心切，势必产生多少会攻击对手、解剖自己的现象，导致几家企业之间价格、政策、销售支持、企业弊端都被端上了台面，所参观的每家企业几斤几两非常透明，厂家的议价和谈判能力被迫降低了。这就在某种意义上破坏了厂家之间的默契和生态环境。据说，发生过买家团至某企业参观而被驱逐的尴尬场面。而且笔者还听说，某赞助商本来对买家团抱很大希望，并制定了丰厚的签约促销政策，以期对买家团全部“拿下”以赚个盆满钵满，结果交流会现场却出现冷场的尴尬，无奈只好动员自己的销售人员出钱以买家团的名义下单以遮盖颜面的辛酸。

　　再比如，以安装维修为名进行的培训，也有企业赞助，但这种赞助也产生了错位。一方面明明是培训，却因为赞助的原因有很大一部分时间让渡给了赞助企业用以介绍企业，介绍产品，试图通过这种方式能够得到招商信息。另一方面，参会的主体人员却是厂家的生产、技术、售后服务人员，再加上部分商或者商派遣的服务安装维修人员，真正做决定权的经销商所占比例并不多，根本不是厂家想要的群体。

　　因此，卓跃咨询再度强调，企业对于赞助必须慎之又慎，如果一个赞助活动失败，或者所赞助的活动没有产生好的声誉，可能会反过来殃及自身品牌，无论你是冠名企业还是单一活动赞助商。

　　赞助本身只是开端

　　曾经听过某机构为了拉赞助而忽悠客户：“你应该把今年广告费的60%投给我，这样你才能够真正的火起来，再没有比我这里再好的平台了。”在此我们暂且不论这个平台究竟如何，但至少有一点企业方一定要冷静，即你不能把赞助太过神话，以为只要我赞助了某个活动，马上效果就会体现，坐等财富上门、鱼肉上桌。

　　事实上，一个赞助活动，赞助费只是一张入门券而已，虽然你赞助某个活动，主办方会给你承诺一系列诱人的回报，但这个回报永远是“一对多”的方式做出的，对你对别的企业会做相同的承诺，而且这个承诺肯定是被放大的。因此，配合整个赞助活动及其延续性的配合推广才是赞助的价值之所在，这就意味着长足持续的资金支持投入才是关键。根据一项国际权威统计数据显示，一般认为，一项赞助要想获得理想的效果，企业至少要投入3-5倍于赞助本身的推广费用才有可能实现，别指望拉赞助者的承诺，也别指望通过一个赞助行为而一劳永逸。

　　赞助方案篇8

　　主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史。它不仅仅在同学们心中占有重要位置，也肩负着为学校选拔主持方面的人才和浓郁校园精神文化氛围的重要任务。根据过去几年我们学校同学们对该项活动的关注和支持，加上在近段时间我们对部分同学的询问中发现，大家对本项赛事抱有极大的热情。参与程度之高，学校重视程度之重，再加上十二年的承办经验，我相信我们校学生一定会把这次活动办好，同时我们希望把传统做成经典，让更多同学能走上舞台尽展自己的才华。宣传是一个公司的立足之本，好的产品需要靠广告推广，品牌需要靠推广而深入，同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。因为学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在主持人大赛这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。相信本次大赛必能让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

　　二． 市场分析

　　1.南昌航空大学是一所面向全国招生，以工为主，理工结合，工理文管经法教等学科协调发展的多科性教学研究型大学。学校占地面积 3000余亩，全校师生共两万多人，其潜在市场我们不能低估。

　　2.高效廉价的宣传：以往的活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵商家完成宣传活动。

　　3.这是一次全校性的大型活动，必将为商家在我校开拓市场打下坚实的基础。因为年年都有主持人大赛，如果条件允许的话,商家还可以同我们建立一个长期友好合作关系，将会使商家在南昌航空大学校内外的知名度不断加深,极具有长远意义。

　　4. 便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵商家可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。

　　三．赛事介绍

　　（一）赛事组织机构

　　1.赛事名称：xxx2010南昌航空大学主持人大赛

　　2.赛事主题：校园新声代，青春我主持

　　3.赛事时间：2010年10月15日至11月10日

　　4.赛事地点：南昌航空大学

　　5.主办单位：共青团南昌航空大学委员会

　　6.承办单位：南昌航空大学学生会

　　7.协办单位：校团委信息中心 校广播站 卧龙苑

　　（二）赛事日程和安排

　　10月11日~13日 策划期 筹备期

　　10月14日 相关工作人员动员大会，筹委会第一次开会确定活动流程，并召开各个学院文艺部长及宣传部长重要会议传达通知，宣传工作外联工作启动。

　　10月15日~17日 初赛

　　10月17日晚 大赛40强选手出炉

　　10月18日 筹委会第二次会议

　　10月18日 召集40强选手会议，整合选手资料卧龙苑投票系统开始制作

　　10月19~24日 复赛宣传期

　　10月22日~24日 校运动会期间主持人大赛宣传点设在学生会大本营旁进行宣传

　　10月23日~24日 复赛

　　10月24日晚 大赛20强选手出炉

　　10月25日 筹委会第三次会议

　　10月25日 20强选手会议、拍宣传相。

　　10月25日 科创部进行选手现场投票海报赶制，卧龙苑投票系统准备就绪

　　10月26~30日 大赛20强选手宣传期

　　10月26日 大赛20进10卧龙苑投票系统启动

　　10月28日~29日 大赛20强选手现场投票活动启动，选手进行拉票环节同时添加两日“大型布偶娃娃”（喜羊羊系列）活跃大赛气氛加大宣传力度。同时将在喷泉广场搭设舞台，举行为期三天的现场拉票活动

　　10月30日 各学院宣传部选送的大赛宣传海报展出

　　10月30日 拟写嘉宾名单、邀请函印好邀请函，并发放邀请函

　　10月30日晚 初赛复赛综合成绩+投票结果评定

　　南昌航空大学第十三届校园主持人大赛十佳主持人诞生

　　10月31日 筹委会（决赛研讨重要会议）

　　10月31日 10强选手会议

　　11月1日 10强选手报才艺展示节目，个人比赛节目内容，制作节目单

　　11月1日~6日 10强选手培训课，开场舞排练，决赛准备等

　　11月4`日~5日 采购决赛舞台布置所需品

　　11月6日 决赛舞台布置

　　11月6日 决赛

　　11月6日 演出结束、工作人员打扫卫生、收集演员服装

　　11月6日 工作人员还服装

　　11月7日 后期宣传，各个媒介同时报道晚会情况粘贴获奖喜报

　　11月9日 召开总结大会

　　11月10日 向江西五套推荐优秀选手

　　四．宣传策略

　　1、海报：由各个学院，以及校学生会宣传部出大量海报，将海报充一摆在校园主干道，举行南昌航空大学最大的一次手绘海报展

　　本次大赛将制作大量宣传海报，这些海报将在大赛各阶段张贴在一二食堂以及各楼栋。

　　在大赛复赛和决赛阶段将为选手制作宣传海报

　　2、摆点宣传：从大赛开始到结束，校学生会将长期在一二食堂摆点宣传。

　　3 、宣传单：在大赛各个阶段印制大量宣传单，直投寝室和摊点派发相结合。

　　4、横幅和喷绘：在大赛初赛复赛拉票环节决赛悬挂大量横幅和喷绘

　　5、彩旗：将制作大量大赛宣传彩旗，彩旗将插在学校主干道两旁

　　6、广播站和校报：从大赛开始广播站将对大赛全程报道

　　7、网站：校学生会官方网站、卧龙苑、启航网将对大赛全程报道，其中卧龙苑还将承担本次大赛的网络投票环节。

　　8、借助其他活动宣传：在大赛期间，学校还有其他活动，有些是学生会自己主办，有些是其他学院或组织办的，但凭着主持人大赛在学校的知名度和校学生会的绝对优势，像校运会时主持人大赛的宣传点设在校学生会大本营，届时海报展板齐聚运动会。

　　9、投票宣传：在复赛阶段将在一二食堂摆出选手个人海报，并在旁设立大型投票箱。

　　10、选手拉票宣传：在决赛阶段选手现场拉票环节，将在喷泉广场搭设舞台进行为期三天的现场拉票活动，同时添加两日大型布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼）

　　11、初赛复赛和决赛晚会宣传：在请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等广告载体上，同时运用晚会进行宣传。

　　五．赞助合作

　　(一)合作方式

　　1）根据双方具体的合作深入程度，赞助商向本次大赛提供一定数量的现金赞助和实物赞助。

　　2）以下为“xxx2010南昌航空大学主持人大赛”赞助招商回报条例通案，经与企业达成合作意向后，可根据企业的具体情况和需要共同修改。

　　(二)赞助项目

　　1.总冠名

　　总冠名形式：xxx·2010南昌航空大学主持人大赛 赞助商：仅限一家。

　　赞助金额：1万元

　　2.总决赛暨颁奖晚会冠名

　　赞助形式：xxx风采之夜

　　赞助商：限一家。

　　赞助金额：6000元。

　　3.喷泉广场大型拉票活动

　　赞助商：限一家

　　赞助金额：5000元

　　4.物品赞助

　　晚会服饰赞助商

　　晚会饮料赞助商

　　晚会化妆品赞助商

　　获奖选手奖品赞助商

　　晚会气模荧光棒赞助商

　　(三)赞助项目回报细案

　　一．总冠名回报细案

　　1） 享有大赛独家冠名权。

　　2） 赞助商可派遣本公司专业人士加入大赛组委会，如有适合赞助商商业推广的活动校学生会将大力支持。

　　3） 享有从大赛开始到大赛结束校报、校广播站、南昌航空大学校学生会官方网站、卧龙苑、启航网的宣传报道。

　　4）在大赛各个阶段所制作的所有宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等广告载体上进行宣传。

　　5） 在大赛初赛复赛比赛现场通过比赛现场设计进行宣传。

　　6) 在校运会时借助学生会的优势再加上主持人大赛的影响力在校学生会大本营旁进行宣传。

　　7) 借助现场投票和网络投票环节进行宣传

　　8) 在决赛阶段选手现场拉票环节，通过喷泉广场搭设舞台进行为期三天的现场拉票活动，同时添加两日大型布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼），借助此活动进行宣传

　　9) 在总决赛暨颁奖晚会中在晚会所制作的宣传品如横幅、喷绘、文化衫、请柬、门票、奖品中显示大赛冠名身份、企业名称、logo等。

　　10) 晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢

　　11) 晚会将邀请赞助商出席晚会，并为获奖选手颁奖。

　　12) 若赞助商以后有商业活动需要主持人时我们可以向其推荐本次大赛获奖选手

　　13) 赞助商将与南昌航空大学校学生会建立长期合作关系。

　　二．总决赛暨颁奖晚会冠名回报细案

　　1） 享有晚会独家冠名权。

　　2） 享有晚会最大宣传权

　　3） 享有从决赛阶段开始到大赛结束校报、校广播站、南昌航空大学校学生会官方网站、卧龙苑、启航网的宣传报道。

　　4） 在大赛决赛阶段所制作的所有宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等广告载体上进行宣传。

　　5） 门票正面或反面印制赞助商的企业名称和logo。

　　6） 晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢

　　7） 晚会将邀请赞助商出席晚会，并为获奖选手颁奖。

　　8） 若赞助商以后有商业活动需要主持人时我们可以向其推荐本次大赛获奖选手

　　9） 赞助商将与南昌航空大学校学生会建立长期合作关系

　　三．喷泉广场大型拉票活动回报细案

　　1） 享有从复赛阶段开始到大赛结束校报、校广播站、南昌航空大学校学生会官方网站、卧龙苑、启航网的宣传报道

　　2）在大赛复赛阶段所制作的所有宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、文化衫、奖品等广告载体上进行宣传。

　　3） 在校运会时借助学生会的优势再加上主持人大赛的影响力在校学生会大本营旁进行宣传。

　　4） 在复赛阶段将在一二食堂摆出选手个人海报，并在旁设立大型投票箱，通过此活动对其进行宣传。

　　5）在决赛阶段选手现场拉票环节，通过喷泉广场搭设舞台进行为期三天的现场拉票活动，同时添加两日大型布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼），享有此活动最大宣传权。

　　6） 在总决赛暨颁奖晚会晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢

　　7） 晚会将邀请赞助商出席晚会，并为获奖选手颁奖。

　　8） 若赞助商以后有商业活动需要主持人时我们可以向其推荐本次大赛获奖选手

　　9） 赞助商将与南昌航空大学校学生会建立长期合作关系

　　四．物品赞助回报细案

　　1） 晚会之前将在篮球场悬挂横幅两条，内容分别为预祝xxx南昌航空大学主持人大赛圆满成功 预祝xxx风采之夜圆满成功

　　2） 晚会主持人将在晚会中口播一次并表示感谢

　　3） 晚会将邀请赞助商出席晚会

　　赞助方案篇9

　　关键词：市场开发；体育赛事；第五届全国城市运动会

　　中图分类号：G812―20　文献标识码：A　文章编号：1007―3612(2006)04―0454―03

　　自从1984年洛杉矶成功地运用商业手段举办了第23届奥运会以来，体育赛事的商业化运作已成为了一种趋势。我国大型体育赛事市场开发起步较晚，萌芽于20世纪80年代初，以1983年在上海举行的第五届全国运动会上初步进行商业化尝试，并获得11．36万元人民币赞广告收入为代表。目前，随着政府对体育赛事投入资金的减少，市场开发的成功与否日渐成为决定赛事是否能顺利举行的关键。现已有不少学者对体育赛事市场开发的相关方面进行了研究，如体育赞助、体育营销等方面较为常见，但以我国市场开发成功的大型赛事为案例进行深入分析的并不多见，仅有学者分析过第九届全国运动会电视报道权的有偿转让案例等。为此，本文采用实地调查法方法获取资料和数据，对第五届全国城市运动会(以下简称：五城会)指定筹资公司――湘体产业发展有限责任公司(以下简称湘体公司)的档案、文件、会议记录和有关资料数据进行统计分析，以期为今后我国体育赛事商业化运作提供有益参考。

　　1 政府主导下的体育赛事市场开发

　　政府主导下的体育赛事市场开发是指，合理地利用政府资源，发挥政府的主导作用，在政府的主导下充分挖掘体育赛事的无形资产，进行资源整合及评估，并通过开发多种营销渠道，获取大型体育赛事最大的经济效益和社会效益。

　　目前，我国还处在经济体制转轨的混沌时期，市场经济体制还没有完全确立，纯粹的市场经济运作条件还不成熟，以及具有中国特色社会主义性质的国情，决定了还处在起步阶段的我国大型体育赛事的市场开发离不开政府的大力支持。应充分发挥政府规划、统筹和管理等主导作用，给予必要的扶持政策，从而为体育赛事市场开发提供有利的市场环境。五城会的赛事市场开发实质上是政府主导下的市场开发。具体的做法是：1)成立由政府官员担任要职的专门筹资公司，五城会成立了湘体公司，公司作为专门的筹资公司，邀请了副省长担任公司名誉董事长，省市各相关厅局的负责人在公司中担任职务。2)由政府出台相关的政策，如税收优惠政策、各类相关征收政策等。例如五城会筹资过程中，由政府颁布的税收优惠政策就有较多，这里就不一一例举；各类相关征收政策体现在政策性集资，主要包括对各类汽车每台每年100元赞助费征收、新购汽车与摩托车每台购价2％的附加费征收、全省电视、报刊每项广告费2％的广告集资费征收等等。3)由政府官员出面召开相关研讨会议，如赞助合同签约新闻会、赞助表彰大会等。通过以上3种形式进行赛事市场开发。

　　以政府主导下的体育赛事市场开发，要分析评估市场，拓展营销渠道，健全资金回收机制。

　　1．1　分析评估赛事市场 对大型体育赛事的市场分析与评估主要是指体育赛事可利用的市场经济资源的分析与评估。为此，首先需要对五城会的赛事经济资源状况的可利用、可获取程度进行全面的了解和评估。这需要在赛事组委会的调查的基础上对已确定或尚未明确需要争取的资源进行整合分类，并结合市场及体育赛事的规模、层次，对赛事全部资源的含金量进行评估。大型体育赛事一般可供开发经营的相关资源包括：体育赛事专有权的经营、广告经营、传媒的广告经营、旅游接待的经营、进出口贸易及招商的经营、筹资性文体活动的经营、社会捐赠及筹资减免税收的有关政策等。五城会筹委会通过对上述资源的全面调查后，整合评估，将资源划分条块，分门别类，整合出主要营销项目有：合作伙伴、开幕式主赞助商、闭幕式主赞助商、火炬接力冠名赞助商、场馆冠名赞助商、青年志愿者团冠名赞助商、23个比赛项目冠名赞助商、指定赞助商、推荐赞助商、特殊标志开发商、广告赞助商、大型活动赞助商。评估各项目资源价值共计1．6―1．7亿人民币。

　　权销售主要采取广告置换的方式

　　1．2　开发多种营销渠道 依据赛事市场的评估方案进行分渠道营销。营销首先应根据国情、省情及举办地经济实力，立足于省内，同时面向全国以及海外企业，分别列出整合项目的目标赞助商，然后再进行分渠道营销。五城会营销渠道包括：1)销售体育赛事专有权，其专有权形式见表1.2)销售体育赛事广告权，其广告权形式见表2.3)销售体育赛事电视转播权。4)销售体育赛事门票。5)筹集体育赛事社会捐赠。6)策划与体育赛事相关的商业性活动。7)旅游接待经营。通过以上7种渠道的经营开发，原整合的招商项目除两个场馆资源没营销出去外，其它都成功销售，共筹集资金和物资计1．45534亿人民币。各渠道收入情况见表3。

　　1．3　健全体育赛事市场开发履行资金合同机制 健全体育赛事市场开发资金回收的目标是：资金全额回笼，即指所有合同中的赞助资金和赞助物质全额到帐，不能有一厘一物的拖欠。

　　目前，因合同条款中赞助权益回报项目的需要逐步落实，所以赞助商多采用分期付款的方式。但这种分期赞助很容易出现一些赞助商因各种原因中途撤出，不支付尾款的现象。因此，确保资金回笼，已成为市场开发重要环节。五城会主要通过落实履行合同、维护赛事和商家双赢、撰写赞助效益评估报告，召开政府表彰大会的方式来实现所有企业没有拖欠尾款，确保了所有赞助资金的回笼。资金回笼情况见表4。

　　1．3．1　落实合同的履行 落实合同的履行首先要维护合同条款的完整和法律的延续性。可通过合同上明确付款日期，明确尾款最多不超过赞助全额的多少(一般为10％)，滞纳金的多少(一般为3％)等严格的条款规定，促使赞助商如期付款。其次要落实赞助权益的回报。市场运作要求合作双方平等互利，赞助商投入资金赞助体育赛事很大程度上是追求一种广告宣传效应，其当然希望得到相应的回报。回报工作关系到体育赛事组委会的形象和声誉，以及赞助尾款的顺利收回，应把它当成与筹集资金同样重要的工作对待。五城会筹委会与各赞助商签订合同后，组织人力专门负责落实合同的回报条件，使赞助企业得到极好的宣传。例如为确保五城会开幕式“2008之星”评选活动赞助商三一重工股份有限公司的回报条件之一――开幕式上中央电视台、湖南卫视直播盛况，筹委会专门派人在湖南卫视直播车内落实给三一重工特写镜头，使三一重工被全国乃至全球人民所熟知。再如，为确保惟一指定公务轿车赞助商北京现代获得的赞助权益，在开幕式上筹委会精心策划了邀请著名歌星宋祖英站在北京现代

　　车上演唱，使北京现代车在电视上的曝光时间至少达10s，在亿万观众面前留下了深刻的印象，使品牌形象得到延伸，实现了赞助商的权益。据统计，五城会筹委会共完成了1600多块广告牌的设计、制作和安装，设置了汽球空飘1460个，汽球拱门138个，确保了开幕式和各比赛场馆广告工作及时完成，落实了对赞助企业的合同回报。

　　1．3．2　通过举办活动来使企业品牌与体育赛事资源有机结合，维护赛事和商家双赢 实现赛事和商家双赢是所有赛事组织者和赞助商共同追求的目标，也是体育赛事市场开发的成功体现，可通过举办活动来使企业品牌与赛事资源有机结合产生深远影响来实现。五城会筹委会精心策划了五大活动，极大地宣传了五城会和赞助企业形象，使五城会获得高额的经济收入(赞助资金)和社会效益，赞助企业扩大了品牌形象，从而获得了赞助的最大利益，真正做到了赛事和商家双赢。这五大活动分别是：“鹤舞城运・我心飞翔”活动、“芙蓉王”火炬传递活动、“芙蓉王”体育知识竞猜活动、好新闻评选活动、“三一重工・2008之星”评选活动。例如筹委会创造性地将吉祥物与白沙集团的品牌象征鹤结合，使白沙集团成为五城会合作伙伴，赞助五城会2500万，成为湖南体育史上最大的一笔赞助金额。与此同时，筹委会将白沙集团提倡的“吉祥如意、健康长寿”的企业文化与城运会特点相结合，开展了“鹤舞城运・我心飞翔”手折纸鹤活动，使“鹤舞城运”的体育精神与“我心飞翔”的白沙企业理念完美结合。历经4个月，共收到社会各界寄送的删多万只手折纸鹤。活动极大地激发了社会各界关心、支持五城会的热情，也使白沙晶牌进一步声名远扬、深入人心，使企业感到与体育局合作获益非浅，真正实现了“双赢”。

　　1．3．3 撰写赞助效益评估报告，召开政府表彰大会 这一环节是确保尾款收回的关键之一，也是与企业建立长久合作关系的桥梁。一方面，通过赞助效益评估可以检验原定各项赞助目标是否正确，实现的程度如何；各项赞助措施是否得当，实际效果如何等，对赛事筹委会和企业来说，都具有很好的参考价值，将影响筹委会是否能收回尾款。另一方面，通过召开有政府官员出席的表彰大会，依据赞助级别由政府官员分别给赞助商颁发表匾、赞助商画册、专门新闻资料粘贴集、光盘等，感谢他们对赛事的大力支持，从而为今后的再次合作打下基础。

　　2 体育赛事市场开发中应注意的几个问题

　　2．1　明确统一的筹资机构及其权利 在大型体育赛事市场开发过程中，应明确统一的筹资机构及其经营权利，确保其权利不受侵害，对其它部门或机构的侵权行为予以严厉处罚。相反，如果筹资机构及其经营权没有明确的条文规定，以及侵权的处罚规定加以约束，将会阻碍筹资工作的顺利进行，甚至引起不必要的纠纷。例如，五城会筹委会制定的《五城会筹资管理办法》等规范性文件就一再明确了五城会广告等有关专利权专属于湘体公司。但是有的竞委会为自身的利益争抢资源，以相当低廉的价格出让专有权，有的竞委会还侵权授权企业使用五城会的特殊标志，有的竞委会还把好广告位都用于回报他们招商的企业等，给湘体公司的筹资工作造成了不良影响。再如，据第十届全国运动会(以下简称：十运会)湖南体育代表团无形资产开发的湖南省体育产业中心负责人了解到，十运会筹委会虽已授权十运会商务公司为惟一指定筹资公司，但由于授予公司的经营权没有加以明确，存在漏洞等原因，致使商务公司在签署了浏阳花炮为开幕式惟一指定花炮后，十运会大型活动部却不予承认，坚决要用韩国花炮，进而引起了赞助商、商及筹资机构之间的争执，赞助商手持赞助合同宣称要打维权官司。所以明确统一的筹资机构及其权利应引起赛事筹委会的重视。

　　2．2　明确佣金和回扣比例 在进行体育赛事市场开发中，必然需要体育经纪人和广告商的介入，那么一定要明确佣金和回扣的比例及相关要求，以避免不必要经济纠纷。五城会在筹资策划方案中，明确规定了广告专利经营和社会捐赠活动中的中介、提成比例，分别见表5、表6，并且提出了五项具体要求，分别是：一，提成比例均是按到账后金额的比例提成。二，以物资和服务形式予以赞助的、中介费提成比例，均按市场价计算后，按比例提成相应的物资。三，纯政府组织、无中介机构参与的赞助不得提取中介费用。四，个人所得税由五城会湘体公司财务部按国家有关法律规定统一代扣。五，中介机构、广告公司提取的中介费用或费用应按国家有关规定开具标准发票。通过上述方案的明确规定，使五城会筹资过程没有出现一起与中介纠纷，并且最终通过与5家广告公司签订广告合同，他们成功了指定公务轿车、矿泉水、指定红酒、推荐成长乳酸菌奶、推荐购物商场5个项目。

　　2．3　严格实行同步审计 筹资使用过程中，如果没有适当的监管，很容易出现滥用或挪用等违法现象，导致部分资金去向不明。以前历届全运会中就出现过上千万的赞助款要么没有收回，要么不知去向的现象。从第九届全国运动会筹资公司广东奥兴有限公司主要负责人被“”事件就是证明。为使此类违法现象得到有效避免，同步审计应运而生。同步审计可以理解为筹集的资金及其使用情况，接受审计部门同步跟踪审计，并向社会公开。五城会筹资过程中，成立了专门的审计小组，由省审计厅处长负责，带领审计小组人员进行了财务监管、同步跟踪审计，并在媒体上向社会公布，做到了业务、账目清楚。与此同时，筹委会还任命湖南省审计厅处长、长沙市地税局局长担任湘体公司监事会监事，行使下例职权：稽查公司财务；对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；提议召开临时股东会等。从而有效的避免了资金黑洞现象，确保了赞助款项合理开支。

　　3　结论

　　赞助方案篇10

　　创意520活动策划书一

　　活动时间：20xx年5月9日~5月20日

　　特刊时间：20xx年5月20日

　　主办单位：都市便民报社

　　特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会

　　协办单位：小编网

　　活动内容：

　　一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

　　1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

　　参加群体：低收入市民、新市民。

　　征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

　　参与形式：免费

　　赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

　　负责人：广告处各部门

　　2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

　　经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

　　版面负责人：经济专刊

　　广告支持：广告处各部门

　　二、口碑品牌推荐

　　由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

　　版面负责：经济专刊

　　内容提供：婚庆协会

　　三、商家展示

　　本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

　　负责人：广告处各部门

　　四、广告优惠及要求：

　　1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

　　2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

　　3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

　　五、具体活动议程：

　　1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

　　集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

　　2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

　　硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

　　3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

　　4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

　　具体时间经济专刊自行安排。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等

　　5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

　　6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

　　7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

　　六、几个需要注意的问题：

　　1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

　　2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

　　3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

　　4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

　　创意520活动策划书二

　　活动时间：20xx年5月20日

　　活动主题：岁月无声真爱永恒

　　主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　　活动地点：店面及周边区域

　　主题传达表现：

　　贯穿于活动，形成主体表现。

　　有效地互动演绎及内容传达。

　　所有用品标示。

　　所有宣传表现。

　　社会影响与口碑传播。

　　第二部分：具体活动方案

　　活动内容：

　　进门有喜

　　凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。

　　并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。

　　并送玫瑰花一枝。

　　1：吸乒乓球表演赛

　　主题： 吸引力的秘密

　　所获奖项：最具吸引力奖

　　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，

　　责任人：现场主持

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　2、美丽的爱情传说

　　1) 缘来的时候。

　　随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

　　所获奖项：最美丽邂逅奖

　　责任人：现场主持

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　　3：女士盖上红盖头为男士打领带。

　　主题： 我们的爱如此默契

　　所获奖项：最佳默契情人奖

　　组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。

　　责任人： 现场主持

　　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取

　　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

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